Account Manager Healthcare (DACH) – Market Entry & Growth

De Rol

IQ Messenger (IQM) is een toonaangevende Nederlandse leverancier van missie‑kritische alarm‑ en communicatiesoftware voor de zorg. Ter ondersteuning van onze gerichte marktintroductie en groei in de DACH‑regio zijn wij op zoek naar een ondernemende Accountmanager Healthcare die meer doet dan verkopen — iemand die een markt opbouwt.

Je bent verantwoordelijk voor new business development bij ziekenhuizen en zorgorganisaties in de gehele DACH‑regio. Daarbij werk je voornamelijk via een partner‑ecosysteem van systeemintegratoren, healthcare‑IT‑ en medisch‑technologische partners. Naast directe sales is het werven, onboarden en ontwikkelen van partners een belangrijk onderdeel van de rol. Deze functie is nadrukkelijk ingericht voor een hunterprofiel, met de ambitie om bij succes door te groeien naar het opbouwen en aansturen van de DACH‑salesorganisatie.

• De marktintroductie en nieuwe klantenwerving bij ziekenhuizen en zorgorganisaties in de DACH‑regio realiseren
• In gesprek gaan met IT‑management, medische technologie, verpleegkundige leiding en directie
• Identificeren, aantrekken en ontwikkelen van partners (systeemintegratoren, technologie‑ en salespartners)
• Definiëren en uitvoeren van de go‑to‑market‑ en partnerstrategie voor de DACH‑regio
• Klanten adviseren over klinische workflows, patiëntveiligheid en alarmmanagement
• Nauw samenwerken met pre‑sales, productmanagement en het internationale IQM‑team
• Zorgen voor gestructureerde vastlegging van activiteiten in het CRM‑systeem

• Een sterk hunter‑mindset (nieuwe logo’s, marktontwikkeling, koude acquisitie)
• Aantoonbare ervaring in de zorg, bij voorkeur met goed begrip van ziekenhuisworkflows
• Een achtergrond als verpleegkundige of andere klinische professional is een duidelijke pré
• Hoge bereidheid om te reizen binnen Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland
• Een ondernemende houding, eigenaarschap en de wil om iets op te bouwen
• Duits op moedertaalniveau
• Engels is vereist voor communicatie met de internationale organisatie

• IQ Messenger ontwikkelt Class IIb Software als Medisch Hulpmiddel conform de MDR
• In Nederland gebruikt ongeveer 80% van alle ziekenhuizen en circa 40% van alle zorgorganisaties het IQ‑Messenger‑platform
• Onze software functioneert als een missie‑kritische alarmserver en message broker
• Leveranciersonafhankelijke integraties met klinische systemen, verpleegoproepsystemen, mobiele apparaten en persoonlijke veiligheidsoplossingen
• Een bewezen oplossing met veel referenties — nu klaar voor opschaling in de DACH‑markt

• Een concurrerend vast salaris met prestatie‑afhankelijke provisie
• Veel ondernemingsvrijheid en echte verantwoordelijkheid in de opbouw van de markt
• Een duidelijk groeipad richting het opzetten en leiden van het DACH‑team
• Een internationale werkomgeving met directe toegang tot het senior management
• Auto van de zaak, laptop en smartphone
• Een langetermijnfunctie binnen een stabiel, snelgroeiend health‑tech‑bedrijf

Deze rol is ideaal voor een commerciële bouwer die:

• een nieuwe markt wil openen en laten groeien
• de zorg daadwerkelijk begrijpt
• zich comfortabel voelt in het ontwikkelen van partner‑ecosystemen
• op zoek is naar een functie die kan doorgroeien naar regionaal leiderschap